Надо только стать умным, скучным и непонятным, как можно лучше скрывать свои достоинства, так как скромность украшает рекламодателя, и ничего не решать самим. — Вы издеваетесь? — спросит читатель. — Директора только и говорят об эффективности трат на рекламу. Кто ж потратит рекламный бюджет впустую?! — Нет, не издеваюсь, — отвечу я. — Просто по роду работы я имею представление о рекламных бюджетах разных фирм и о том, какую рекламу они на них делают. Иногда удивляешься, как компания умудрилась на такой «незаметный» бюджет сделать такую заметную рекламу?! Но чаще, узнав цифру, недоумеваешь — где же реклама?! (Речь о рекламе товаров массового спроса.)

Чтобы купить что-нибудь ненужное, надо сначала продать что-нибудь ненужное (Шарик). Эта статья про то, как выглядит продажа услуг по дизайну, редизайну, web-дизайну и сопредельных услуг с точки зрения простого заказчика, такого неискушенного, далекого от великого чувства совершенства, но зато очень жадного до денег, ибо он как раз помнит, как тяжело далось ему то, чем он теперь собирается оплачивать эти услуги.

Успех бесплатных, рекламно-ориентированных интернет-ресурсов сделал пользователей самыми главными выгодоприобретателями в сети. "В 2010 году экономическая выгода (consumer surplus, излишек потребителя) интернет-пользователей составит 100 млн евро. Это почти в три раза больше, чем текущие доходы интернет-ресурсов от рекламы", - сообщается в исследовании, проведенном компанией McKinsey для IAB Europe (International Advertising Bureau) в США и Европе. А к 2015 году излишек потребителя вырастет до 190 млн евро.

Поскольку маркетингу в социальных медиа уже несколько лет, можно говорить о том, что у маркетологов появились некие общие взгляды на то, какие форматы активностей в социальных сетях выглядят более уместными и эффективными. Данные ряда исследований показывают, что социальные сети наиболее выгодны для усиления лояльности потребителей к бренду/компании, для увеличения осведомленности о бренде, чем для приобретения новых потребителей.

Унификация технологий и ротация кадрового состава постепенно делают «технические» конкурентные преимущества рекламного агентства малозначительными. Рынок рекламных услуг с некоторым запозданием подошел к состоянию, в котором уже давно пребывают рынки потребительские. Для извлечения добавленной стоимости сегодня агентству необходимо создавать и продвигать собственный бренд. Финансовый менеджмент рекламного агентства – тема, поразительно слабо раскрытая в мировой литературе.

Вы знаете, что получаете фантастические результаты в уровне отклика когда можете делать авторитетные заявления вроде «Вкладывайте деньги в то, что можно измерить!» или, выбрав элитарную тактику, основываетесь на своей платформе в отношении возврата инвестиции и фабрикуете теории о том, что валовый оценочный коэффициент рекламы и эффективность расходования средств гарантируют вам заказы и продажи. Да, когда доходит по подведения итоговых результатов, энтузиасты прямого отклика гордятся собой.

Рекламная индустрия превратилась в огромную спам-машину, которая генерирует колоссальный поток ненужной информации. Потребитель, со своей стороны, научился ее фильтровать: так, 43% российских телезрителей предпочитают переключать канал во время рекламных пауз на ТВ, 12% выходят из комнаты, 18% убавляют громкость (данные Romir Monitoring).

Во время кризиса многие задавались вопросом – почему финансовый кризис практически не затронул рынок интернет-рекламы, особенно на фоне чудовищных падений других отраслей? Одни «эксперты» с усмешкой говорили, что падать-мол, было толком и некуда, денег в отрасли практически нет, другие – что мелкий и средний бизнес, костяк интернет-рекламодателей, пострадал не так сильно.

Авторы на собственном опыте показывают, что участие в малорентабельных проектах иногда не менее выгодно, чем выполнение заказа с крупным бюджетом. Пример, приведенный в тексте, показывает, что при правильном подходе затраты успешно окупаются. Для того чтобы рассчитать рентабельность проекта на предварительной стадии, существует простая формула. Доход (Д) минус издержки (И) равен прибыли (П). С доходом все просто — это вознаграждение за работу. С издержками, в общем, тоже все понятно. В случае креативного бизнеса главные издержки — трудочасы, затраченные на конкретный проект. Но после того когда определены основные издержки и посчитана приблизительная прибыль, в уравнении появляется еще одна очень важная переменная. Ее нельзя выразить цифрами, поэтому попробуем описать словами.

Интернет позволяет расширить, масштабировать event до небывалых размеров, вовлечь в event уникальное количество аудитории, и в тоже время усилить вовлеченность в событие его участников, сделать его эмоциональнее и ярче. Поговорим о отдельных инструментах.

Экономический рост разбаловал многие компании: продукция зачастую продавалась вообще без усилий, достаточно было успевать собирать заявки. В кризис все поменялось, а стиль работы многих сейлзов остался прежним. Как поменять их менталитет и приспособить свои отделы продаж к работе в новых условиях?

Следует ли позволять клиентам писать все что угодно о вашей компании на вашем же сайте? Может статься, что вы (а сказать по правде, и ваш босс) инстинктивно противитесь этой идее, что вполне понятно, учитывая, сколько всякой ругани и негатива присутствует в Интернете.

Исследователи Института практикующих рекламистов (Institute of Practitioners in Advertising, IPA), британской отраслевой некоммерческой организации, отметили силу воздействия высококачественного креатива в рекламе на умы и сердца потребителей.

Доклад Вадима Ширяева, Президента (СОМАР), Вице-президента РАМУ, Члена Совета Гильдии Маркетологов (Россия) «открывает глаза» на простые, но действенные методы расчета эффективности ДМ и BTL проектов. Следуя пошагово по предложенной схеме, можно еще до начала работы над проектом не только спрогнозировать результат кампании, но и сделать его максимально эффективным.

Побудить потенциального клиента вступить в телефонный разговор – один из наибольших барьеров, которые приходится преодолевать в телефонных продажах. Вполне возможно, что ваш персонал делает это неправильно. Помогите им установить эффективный прямой контакт – и это будет значить для компании больше, чем разработка новой рекламной акции. Давайте посмотрим на типичный маркетинговый телефонный звонок, а затем рассмотрим несколько примеров звонков по принципу Актуального маркетинга.