«Половина рекламного бюджета тратится зря. Беда в том, что неизвестно, какая половина». С ростом рекламных бюджетов оценка эффективности рекламы стала еще более актуальной. Главная тенденция-парадокс мирового рекламного рынка с конца 80-х — рост затрат на продвижение на фоне падающего интереса к рекламе. Например, расходы на рекламу в США с 1993 по 2002 год выросли на 64% — с $78 млрд до $128 млрд. За первые семь лет этого периода в Штатах темпы роста рекламных бюджетов компаний значительно опережали темпы роста ВВП — 8,4% против 3,9%. Но при этом сопротивление рядовых потребителей рекламе достигло рекордных показателей.

– Сергей, какая реклама наиболее эффективна, если сравнивать Интернет и другие медиаканалы?

– Рекламный щит и интернет-баннер способны одинаково привлечь взгляд потребителя, однако в Интернете баннер обычно имеет активное изображение: на баннерах мерцают и переливаются буквы, по ним ездят машины, бегают люди и так далее. У рекламы на радио есть только аудиосоставляющая. Поэтому оптимальный вариант – разработать медиамикс, который позволит получить информацию из разных каналов .

В последнее время очень много спорят о важности креатива в рекламе. Появляются даже рейтинги креативности. Агентства упорно меряются, кто же из них креативнее. При этом у каждого измерителя есть свои аргументы о правильности его линейки, и о кривости других.

Директор по маркетингу Procter & Gamble Геннадий Жилинский начал свою деятельность с того, что провалил запуск порученного ему брэнда. Впрочем, это не помешало ему сделать карьеру в одной из лучших маркетинговых компаний мира.

«Как получилось, что король побрил Америку». Кинг Кэмп Джиллетт (King Camp Gillette) унаследовал свою неординарность вполне законным путем. Во-первых, свое имя он получил в честь друга отца, Джаджа (Judge) Кинга (джадж - судья - не должность, а только имя, так же как Кинг Джиллетт не есть имя короля).

«Как война с Кайзером породила бумажные салфетки». Большинство новых товаров возникает, когда человек обращает внимание на проблемы и старается их разрешить. Но иногда новинки порождает избыток чего-то и стремление как-то его использовать. "Клинекс" и "Котекс" - пример тому.

«Как Мальборо изменил свой пол». Известно ли вам, что широко рекламируемый мужчина, курильщик сигарет "Мальборо", которого мы привыкли видеть верхом на лошади, был когда-то женщиной? Нет, ковбои не были транссексуалами, но - сигареты...

«Бумажные стаканчики крепче железных кружек».

Миллиарды бумажных стаканчиков ежегодно засоряют пейзаж и в буквальном, и в переносном смысле. Стаканчики используются дома, в школах, в офисах, в закусочных по всему миру. Но знаете ли вы, что бумажные стаканчики были когда-то случайным, побочным продуктом давней кампании по оздоровлению?

В США никто не замораживает ледяные кубики в собственной морозилке. Там принято покупать лед в супермаркетах. Купишь большой ледяной куб и начинаешь яростно кромсать его специальным ножом, как Шарон Стоун в “Основном инстинкте”. Можно куски льда взбивать в блендере с клубникой или другими фруктами.

Одна компания решила внедриться на рынок кремов “солнечной серии” — для загара и от загара. Но что делать, если эту нишу уже давно и прочно “держит” лидер рынка — компания “Тропикана”? Решив не отказываться от своих планов, новички стали подумывать, какой бы им изобрести ход, чтобы их крем кардинально отличался от кремов “Тропиканы”. И придумали: