Задумывая и планируя проведение промо-акции, важно четко определить, каких результатов вы хотите добиться: стремитесь увеличить объемы продаж, создать или стимулировать регулярный спрос на ваш товар. Каждое маркетинговое мероприятие имеет свои нюансы, поэтому, их нужно учитывать, иначе затраты на проведение не оправдают полученный эффект. Далее »
Любое предприятие розничной торговли, начиная с овощного лотка на рынке и заканчивая фешенебельным бутиком, борется за внимание покупателя, следовательно, и за уровень продаж. Удачливые предприниматели давно поняли, что формула успеха – это не только качественный товар и приветливый персонал. В условиях жесткой конкуренции уже недостаточно просто выложить товар на полку и время от времени подносить его со склада. Чтобы магазин работал с прибылью, надо правильно представить товар покупателю. Стоит ли рядом вывешивать юбки с разной текстурой? На эти вопросы может ответить мерчендайзинг, или техника эффективной торговли. Далее »
Мерчендайзинг – комплекс мер, направленных на стимулирование розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к маркам и группам Продукции с помощью наиболее выгодного размещения товаров и P.O.S. Материалов в торговых залах и прилавках магазинов. Далее »
Жители современных мегаполисов совершают много ненужных покупок, считают социологи. Приходя в супермаркет за хлебом, покупатель попутно покупает конфеты, орешки, сок и много других, не слишком нужных ему, товаров. Психологи утверждают, что таким образом люди снимают стресс, тогда как покупатели зачастую убеждены, что с помощью всевозможных уловок их просто принудили купить ненужный товар в супермаркете. Далее »
Вопросы формирования эффективных программ мерчандайзинга стратегически важны для компаний, работающих на рынке потребительских товаров. Отсутствие финансовых вложений в разработку и осуществление программ по реализации продукции чаще всего означает для компании потерю контроля важнейшего элемента процесса коммерциализации - продажи товара в розничной торговой сети. Далее »
Современная розничная торговля невозможна без знания психологии покупателей. Поэтому все более востребованым становится труд специалистов по мерчандайзингу — профессионалов, которые создают импульсы покупок, то есть обеспечивают нужный товар, в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве, состоянии и по нужной цене. Далее »
Стратегия мерчендайзинга должна содержать план действий в следующих ключевых областях:
Организация эффективного запаса товаров.
На полках, в первую очередь, необходимо представить те товары, которые покупатели ожидают найти в данном магазине. Далее »
Можно выделить три основные составляющие успеха рекламной кампании в местах продаж: сформированный у потенциального покупателя набор ожиданий о товаре, четкое и привлекательное предложение о преимуществах покупки здесь и сейчас, наличие рекламируемого продукта в местах продаж. Далее »
Как сказал один из успешных бизнесменов: “Продать товар по низкой цене, может каждый дурак. А вот, продать по цене выше рыночной - удел немногих продавцов”. Что же объединяет этих эффективных продавцов? Каковы их основные качества? Какие методы подготовки используют? В этой статье о продавцах, попытаюсь дать, на мой взгляд, основные критерии оценки и методы продаж наиболее эффективных продавцов. Далее »
Данная статья посвящена маленькому разделу мерчендайзинга, который можно условно назвать как “Выкладка товаров на полке”. В ней мы остановимся на самых типичных ошибках при представлении товара непосредственно покупателю. Далее »
Говоря о маркетинге, многие понимают его исключительно как деятельность, направленную на удовлетворение нужд и потребностей конечных потребителей. Многие компании имеют огромный штат маркетологов, занимающихся самой продукцией, рекламой, исследованием рынков и конкурентов, но упускают из вида, что товар должен пройти долгий путь, попадая на полки, доступные потребителю. Далее »
